Prodajni ciklus predstavlja skup poslovnih procesa kroz koje prodavac prolazi prilikom pokušaja da obavi prodaju bilo čega. Od predprodajnih aktivnosti do interakcije sa klijentom i postprodaje.
Vreme između inicijalnog kontakta sa klijentom do postprodaje, najvažnija je mera efikasnosti prodajnog ciklusa u odnosu na standard industrije.
Poznavanje procesa omogućava kontinualnu analizu i unapređenje prodaje, obezbeđuje prodavcima jasno definisanu putanju, šta i kako da urade da bi postigli veću verovatnoću i predvidivost uspeha u prodaji.
U narednim nedeljama prikazaću ovu dokazanu metodologiju kroz pisanje Prodajnog dnevnika - svakodnevne aktivnosti prodavca koji započinje sopstveni posao, a samim tim i prodaju.
No comments:
Post a Comment